制造业解决方案

产品专业性强，采购方搜索习惯分散

这个行业的典型问题是：产品专业性强，采购方搜索习惯分散。之所以强调这一条，是因为它常常被当成技术问题，实际上是业务问题——只有业务上的判断清楚了，技术方案才有取舍的依据。

从成本角度考虑，前期多花的这部分时间，通常能在后续的返工和沟通中省回来，而且是提前省下的，不是事后补救。

要落地这件事，还需要一个前提：企业内部得有人对结果负责。否则方案再合理，也会在执行中被稀释成一份文件。

我们通常这样处理

围绕「按产品与工艺词布局内容」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。

围绕「技术资料与选型内容」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。

围绕「行业媒体与展会配合」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。

围绕「询盘分级与跟进」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。

缺少验收标准

交付时凭感觉验收，双方对完成的理解不一致，后续容易产生争议。

只关注当下成本

选择报价最低的方案，忽略了后续维护、调整和返工带来的隐性支出。

忽略使用者的习惯

方案由少数人拍板，实际使用者没有参与，上线后推行困难。